官网建好了，SEO也做了，为啥客户还是不来？关键在这！

企业的官网建起来了，SEO优化也做了，忙忙碌碌搞了半天，发现还是没有客户找到你？哪里出了问题呢？怎么做才能让你的意向客户快速能找到你呢？那就一定要找准确关键词，然后围绕关键词，持续地做好官网内容。

这里的“准确”从两个角度来理解。一是：名称本身所指代的对象是明确的;二是这种命名方式与目标客户的语言习惯是吻合的。首先来看，“指代对象明确”很容易理解，打个比方说“笔”就是典型的“指代对象不明确”的名称，因为它的内涵大、广泛。这就是典型的不准确。笔有很多种类，有铅笔、圆珠笔、钢笔、中性笔、水彩笔、眼线笔等，毛笔等等，但是买家不可能要所有的笔，真正的用户成为我们的买家的可能性只有百分之一！那么“笔”对我们的客户来说，过于宏大、宽泛、没有参考性，需求不匹配，这实际上就是有效性极低的数据。

同样的道理，比如“手套”只是个宽泛的产品名称，这些词的特点都是缺少足够的限定语，包含太多的可能性，以至于让人无法明确到底说的是“哪一个、哪一款，就拿“笔”来说，你可能就会问了，“黑色极细防水眼线笔”等，到底要限色眼线笔”“黑色极细眼线笔”定到什么程度，才算是足够的“明确”呢?

判断方法很简单——产品名称是否足够明确，取决于使用这个名称的买家群体，对我们来说是不是足够明确。从这个角度理解，这世上本不存在什么“产品名称”，只有“买家要的那个东西”，买家的采购行为明确了，产品名称就明确了。假设我们是卖眼线笔、眉笔、散粉刷的，寻找“笔”的人有很大可能不是我们的买家，那么这个词对我们来说就是指代不明确的词。如果说是找“眼线笔”“化妆工具”的人，就很有可能是我们的买家，这就属于有效的“关键词”了。只要到了这一层，我们的“错点”就算找到了，以“错点”为中心的整个数据维度，都在我们的射程范围之内；至于要找“黑色眼线笔”“极细眼线笔”或者“防水眼线笔”的买家，都在这同一个数据维度里，剩下的只是产品怎么分类的问题。

第二个问题，命名方式要符合目标客户的语言习惯”,这个主要是翻译方面的问题。大多数产品名在英文里都是专有名称，如果按字面意思直泽，十有八九都是错的。“枕式包装机”就是非常典型的例子，中国制造网、1688国际站等中国外贸平台上有无数的“Pillow prackaging machine"然而它真正的英文名是“Flow wrapper"，两种叫法相差之远，可以说完全没有考虑外国人的语言习惯，纯粹是只有中国人看得懂的英文，难以称作是准确的关键词。

当你以中国人的思维来命名产品，这种错误会产生严重的后果，你想要的外国买家是很难找到你的，容易找到你的应该只有跟你同一思路的国内同行。即使有小部分熟悉中国国情的外国买家用中国式的名字找到你了，在他的眼里，你可是和扎堆的中国同行一起出现的，你想在国际范围内和国内同行拉开竞争优势的目的根本无法实现。像这样绕了一大圈又回到原地，根本就没“走出去”，何苦呢？因此，保证产品名称在其他语言里的绝对准确，是谷歌SEO推广、网络营销推广有效的前提和基础。

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作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销，确保内容100%被百度、谷歌等搜索引擎收录！

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