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乐偶新媒体研究丨分行业自媒体营销方案——教育行业

发布时间:2019-01-08 11:16:29 分类:营销资讯

不知不觉,自媒体于“润物细无声”中改变着我们接收信息的习惯,已经成为与用户接触最紧密的媒体形式。


据了解,2016年中国网民和移动网民分别达到7.3亿人和7.0亿人,经历过多年快速增长后,网络普及过程中的人口红利已殆尽,网民和移动网民数量趋于稳定。但受二胎政策的逐步放开,伴随着新一代的长成,未来网民及移动网民数量还将出现新波峰。这也意味着互联网营销将会迎来新增长。


有数据显示,2017年中国互联网广告规模近4000亿元,占据中国广告市场的50%以上。随着互联网用户增多、自媒体快速发展、融屏营销等因素的多重作用,未来几年,互联网营销市场还将保持较快速度增长。能否做好自媒体营销,是未来企业行业竞争和品牌立足的关键点。今天,乐偶新媒体研究院与大家分享关于教育行业的自媒体营销方案。


 一、把脉2019营销趋势


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时代在发展,互联网技术在进步,合理把握营销趋势,精准发力是一切营销活动的前提。


根据AdMaster联合TopMarketing发布的《2019年中国数字营销趋势报告》显示,有79%的广告主表示将增加数字营销预算,其中,预算增长30%以上的广告主占比近三成;同时,81%的广告主将增加移动端投入。中国数字营销发展热度不减,但营销趋势将迎来大的改变。乐偶新媒体研究院认为,2019年营销趋势的三大侧重点表现在:重移动端、重社会化营销、重数字化技术。


随着今日头条、抖音、公众号等新媒体的快速崛起,以及社交电商等应用被越来越多的人所认可,移动端自媒体营销成行业热点。同时,有高达60%的互联网营销从业者认为,大数据驱动的自动化营销/营销云将是2019年最受欢迎的营销技术,这表明智能营销成为新趋势。


因此,乐偶新媒体研究院建议,企业应审时度势,抓住机遇,利用数字化技术手段侧重移动端营销布局。针对教育行业而言,其主要对象多为有自主决断能力的年轻人或年轻父母,接受新事物的能力强,且更侧重使用移动端APP,教育行业应多注重移动端自媒体方面的布局。


 二、教育行业营销方案策划


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用户定位


做自媒体营销要充分的了解用户,进行精准的用户定位,并且对用户进行分类营销,实现更加高效的信息传播。


首先,我们要结合运营目标确定内容消费者。以K12教育行业为例,你的潜在学员是小学、初中、高中学生,他们是主要服务对象,但自主报名能力不足,真正对报名起决定作用的是家长。这就意味着你的内容消费者应该定位于家长,然后根据这一群体提供他们所需求的内容营销。


02

内容形式


谈到自媒体内容运营,很多人普遍将内容简单归结为文字,找几篇相关文章发布在公众号就完成了内容运营,这种理解完全是错误的。


内容的表现形式有多种多样,包括图文、视频、直播、H5、动画等等,还可以策划线上线下联动的趣味活动,以及结合热点、节假日等因素因势利导,全方位、多维度的进行品牌输出。


譬如“2017年网易味央黑猪”营销案例,利用“萌经济”的火热市场,凭借一只蠢萌的黑猪形象出了一系列表情包和专辑,硬是把这头靠“卖肉”为生的黑猪营销成了一头卖萌的网红。所以说,自媒体营销内容形式不拘一格,可以结合市场多多尝试创新突破。


03

传播渠道


目前,主流的自媒体平台包括双微、今日头条、抖音、知乎、豆瓣等,教育运营相对来说在这几个平台都适合,企业可以构建一套包括网站和媒体号在内的“官微中心”,打造自有的数字化媒体矩阵,形成稳定、系统的宣传渠道。


另外,企业也可以根据自身定位和运营情况,尝试百家号、新浪看点、一点资讯、搜狐号、网易号、凤凰号等平台,全网布局,增加品牌曝光量,获取品牌曝光量。


04

活动把控


最后,要谈到一个活动的关键点,一个成功的营销活动往往都满足两个方面,一是参与门槛够低易操作,二是满足人们的好奇心,这样才能带动大家参与,并引发活动裂变。


企业对于活动要有一个整体的把控,首先要控制成本,尽可能用低成本、易操作的活动架构,也便于之后对类似活动进行复制、变形。比如网易的H5营销,成本低,易复制,爆款频出。


 三、乐偶助力智能营销


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乐偶(LTD.com)是一家企业综合营销和数字化运营服务提供商,致力于为缺乏营销管理经验的企业提供专业化、定制化自媒体营销解决方案,提供一系列的图文、视频类原创内容制作与运营服务。


目前,乐偶基于大数据、人工智能、云计算等前沿性互联网技术,研发出官微云(官微数字云系统)、媒体云(新媒体分发云)和营销云(智能营销云)三套技术支撑系统,实现多媒体、多渠道及多平台内容分发,并具备数据收集、线索归集等强大功能。


乐偶始终坚持“乐享其成、无独有偶”的合作理念,助力企业实现全网数字化存在、数字化营销、数字化管理,解决智能营销问题,提供给客户最优质、最便捷的服务,实现最大的效益。让企业能够乐享其成,让生意变简单!您做产品,我来营销,乐偶伴您一路同行。

 

乐偶新媒体研究院,是乐偶旗下致力于新媒体理论和企业新媒体实施的机构,主要研究方向包括:互联网领域重点公司营销策略,互联网新闻的营销侧分析,抖音、今日头条、微博、公众号等自媒体平台的规则,以及新媒体平台热点传播事件分析。目前,乐偶新媒体研究院配合乐偶的内容运营部门,为上百家企业提供新媒体营销实施的指导。


——乐偶LTD.com


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