乐偶新媒体研究丨分行业自媒体营销方案——教育行业

据了解，2016年中国网民和移动网民分别达到7.3亿人和7.0亿人，经历过多年快速增长后，网络普及过程中的人口红利已殆尽，网民和移动网民数量趋于稳定。但受二胎政策的逐步放开，伴随着新一代的长成，未来网民及移动网民数量还将出现新波峰。这也意味着互联网营销将会迎来新增长。

有数据显示，2017年中国互联网广告规模近4000亿元，占据中国广告市场的50%以上。随着互联网用户增多、自媒体快速发展、融屏营销等因素的多重作用，未来几年，互联网营销市场还将保持较快速度增长。能否做好自媒体营销，是未来企业行业竞争和品牌立足的关键点。今天，乐偶新媒体研究院与大家分享关于教育行业的自媒体营销方案。

 一、把脉2019营销趋势

时代在发展，互联网技术在进步，合理把握营销趋势，精准发力是一切营销活动的前提。

根据AdMaster联合TopMarketing发布的《2019年中国数字营销趋势报告》显示，有79%的广告主表示将增加数字营销预算，其中，预算增长30%以上的广告主占比近三成；同时，81%的广告主将增加移动端投入。中国数字营销发展热度不减，但营销趋势将迎来大的改变。乐偶新媒体研究院认为，2019年营销趋势的三大侧重点表现在：重移动端、重社会化营销、重数字化技术。

随着今日头条、抖音、公众号等新媒体的快速崛起，以及社交电商等应用被越来越多的人所认可，移动端自媒体营销成行业热点。同时，有高达60%的互联网营销从业者认为，大数据驱动的自动化营销/营销云将是2019年最受欢迎的营销技术，这表明智能营销成为新趋势。

因此，乐偶新媒体研究院建议，企业应审时度势，抓住机遇，利用数字化技术手段侧重移动端营销布局。针对教育行业而言，其主要对象多为有自主决断能力的年轻人或年轻父母，接受新事物的能力强，且更侧重使用移动端APP，教育行业应多注重移动端自媒体方面的布局。

 二、教育行业营销方案策划

用户定位

做自媒体营销要充分的了解用户，进行精准的用户定位，并且对用户进行分类营销，实现更加高效的信息传播。

首先，我们要结合运营目标确定内容消费者。以K12教育行业为例，你的潜在学员是小学、初中、高中学生，他们是主要服务对象，但自主报名能力不足，真正对报名起决定作用的是家长。这就意味着你的内容消费者应该定位于家长，然后根据这一群体提供他们所需求的内容营销。

内容形式

谈到自媒体内容运营，很多人普遍将内容简单归结为文字，找几篇相关文章发布在公众号就完成了内容运营，这种理解完全是错误的。

内容的表现形式有多种多样，包括图文、视频、直播、H5、动画等等，还可以策划线上线下联动的趣味活动，以及结合热点、节假日等因素因势利导，全方位、多维度的进行品牌输出。

譬如“2017年网易味央黑猪”营销案例，利用“萌经济”的火热市场，凭借一只蠢萌的黑猪形象出了一系列表情包和专辑，硬是把这头靠“卖肉”为生的黑猪营销成了一头卖萌的网红。所以说，自媒体营销内容形式不拘一格，可以结合市场多多尝试创新突破。

传播渠道

目前，主流的自媒体平台包括双微、今日头条、抖音、知乎、豆瓣等，教育运营相对来说在这几个平台都适合，企业可以构建一套包括网站和媒体号在内的“官微中心”，打造自有的数字化媒体矩阵，形成稳定、系统的宣传渠道。

另外，企业也可以根据自身定位和运营情况，尝试百家号、新浪看点、一点资讯、搜狐号、网易号、凤凰号等平台，全网布局，增加品牌曝光量，获取品牌曝光量。

活动把控

最后，要谈到一个活动的关键点，一个成功的营销活动往往都满足两个方面，一是参与门槛够低易操作，二是满足人们的好奇心，这样才能带动大家参与，并引发活动裂变。

企业对于活动要有一个整体的把控，首先要控制成本，尽可能用低成本、易操作的活动架构，也便于之后对类似活动进行复制、变形。比如网易的H5营销，成本低，易复制，爆款频出。

 三、乐偶助力智能营销

乐偶（LTD.com）是一家企业综合营销和数字化运营服务提供商，致力于为缺乏营销管理经验的企业提供专业化、定制化自媒体营销解决方案，提供一系列的图文、视频类原创内容制作与运营服务。

目前，乐偶基于大数据、人工智能、云计算等前沿性互联网技术，研发出官微云（官微数字云系统）、媒体云（新媒体分发云）和营销云（智能营销云）三套技术支撑系统，实现多媒体、多渠道及多平台内容分发，并具备数据收集、线索归集等强大功能。

乐偶始终坚持“乐享其成、无独有偶”的合作理念，助力企业实现全网数字化存在、数字化营销、数字化管理，解决智能营销问题，提供给客户最优质、最便捷的服务，实现最大的效益。让企业能够乐享其成，让生意变简单！您做产品，我来营销，乐偶伴您一路同行。