Birkenstock勃肯在华销量跃升50%；直面消费者渠道驱动增长

德国百年鞋履品牌 Birkenstock（勃肯）于 8 月 13 日发布 2026 财年第三季度（截至 2026 年 6 月 30 日）业绩：全球营收达 7.20 亿欧元，同比增长 13% （按固定汇率计 +15%），落在此前全年 13%–15% 增长目标区间的上限。

受中国及亚太市场强劲表现带动，公司当日宣布上调全年业绩指引，美股收盘价大涨 11.59% 至 41 美元，最新市值 72.9 亿美元。

本季度最受瞩目的亮点，是 中国市场营收同比增长 50% 。首席财务官 Ivica Krolo 在业绩会上明确表示，中国是 Birkenstock 亚太区规模最大的市场，且平均销售价格（ASP）居全球最高，印证了品牌在中国市场的高端定位策略。

💎 从区域数据看

基于第三季度的强劲势头，Birkenstock 将 2026 财年指引全面上调， 固定汇率收入增速提至 15% ，落在此前 13%–15% 目标区间的上限。

第三季度调整后 EBITDA 同比增长 11% 至 2.42 亿欧元，利润率 33.7%；调整后净利润增长 15% 至 1.34 亿欧元， 调整后每股收益 0.74 欧元、同比增长 19% 。

第三季度，DTC（直面消费者）渠道固定汇率增速达 16%，超越 B2B 的 15%， 成为增长主引擎 。单季新增 13 家直营门店，全球直营门店总数达 124 家；直营零售收入按固定汇率计大增 50%，老店同店销售亦实现高个位数增长。

本季度亚太区新增 5 家直营门店，总数达 53 家。他在分析师电话会议中强调：「亚太市场增长潜力巨大、渗透率仍然偏低；直营门店网络持续扩张；产品创新持续推进，以上机遇令我们十分期待。」

✨ 中国发展路线图

凉鞋与木屐品类依旧是 Birkenstock 的基本盘。第三季度，木底鞋与休闲鞋新品带动 闭口鞋品类销售占比持续提升 ；除 Boston 外，其余闭口鞋型同比增长超过 50%，其中 Naples 销量达上年同期四倍以上，系带莫卡辛鞋 Utti 增长至两倍以上。目前品牌最畅销的 20 个鞋型中，约一半为闭口鞋，其中 3 个为近三年内推出。

在联名与产品创新上，Birkenstock 先后与 Song for the Mute、Ader Error、Repetto 推出联名系列。

其中与法国芭蕾舞鞋品牌 Repetto 的合作，顺应了当下「芭蕾风」这一未来三至五年的消费趋势——Arizona 保留双搭带结构，以漆皮、粉色皮革和黑色绒面革呈现芭蕾风；Scala 与 Opéra 则采用圆头、蝴蝶结和脚踝缎带，直接采用芭蕾鞋轮廓，美国售价 495–555 美元，由高端 1774 系列限量发售。常规系列中的玛丽珍鞋 Santa Clarita 同样获得「非常强劲的需求」。

闭口鞋比例的提升，正在帮助品牌平衡凉鞋业务的季节性，让解剖学脚床覆盖秋冬、通勤和更正式的穿着场合。

在旅游复苏与「悦己消费」的双重支撑下，高端舒适鞋履在国内迎来强劲需求。Birkenstock 在中国市场定位高端，平均销售价格为全球最高，反映出国内消费者对「功能性与舒适度并重」的鞋履产品支付意愿显著增强。品牌通过持续加码 DTC、稳步有序运营 B2B 批发渠道的 双引擎策略 ，正在中国市场复制其在欧美市场的成功路径。

伴随股价单日大涨 11.59%，过去 12 个月累计下滑 18.38% 的颓势有望扭转。Oliver Reichert 在业绩会上重申：「面向 2026 财年第四财季以及更长期，我们计划持续提升市场份额，吸引年轻新客群，在不同区域、渠道与消费者建立长期品牌联结。」