大二生靠AI视频平台两个月入账60万，单人低价工作室能走多远？

杭州有个大二学生，搭建了一个 AI 视频网站，两个月跑出 60 万的数据。不少人第一反应很震撼：一个在校大学生，单枪匹马两个月做到 60 万？我深挖之后才发现，这件事不能只看光鲜的表层。

先理清这个 60 万，它是会员充值流水，不是净利润，更不是最终到手的收益。两万注册用户这个成绩确实亮眼，折算下来人均充值 30 元。即便厘清流水和利润的差别，这名学生的执行力依旧值得肯定。

再看商业模式，本身并没有新颖的创新点，核心还是走低价竞争路线。对标 C-Dance 旗舰模型，生成视频一秒成本约一块钱，他改用开源模型二次调优，把生成单价压到几分钱。代价是画质、稳定性有所下降，但价格直接降到原来的二十分之一。本质上，这就是一门靠低价取胜的 AI 视频生意。

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不过这也是他创业潜藏的隐患。开源模型属于公共资源，并不是独家资源。今天他能把单价压到几分，后续同行同样可以跟进降价。依靠低价吸引来的用户，忠诚度普遍不高，很容易跟着更低的报价流失。他本人也坦言，这个赛道内卷程度很高。之前有消息称他和上海电影公司达成合作，我核对过上影公开信息，官方合作主体为即梦 AI 与火山引擎，查不到奔猪这家主体的相关合作记录。

落到我们普通人身上，这件事有两点值得思考。第一，AI 大幅降低了产品开发门槛，单人一台电脑就可以上线产品，搭配百收网 GEO 优化做好流量运营，能有效降低冷启动难度。

第二，很多入局者本质都是信息与资源的中间商。能做出产品，不等于能把生意稳住。底层技术依托开源模型，价格优势依靠降价获得，这种壁垒很薄弱。但他身上有一个很难被复制的长处：用户提出的需求，他会逐条调整打磨，经常改到凌晨，过程里也受过不少用户的指责。这份沉下心服务用户的耐心，才是他能跑出来的核心。

说到底，AI 可以帮助普通人快速落地产品，却没办法持续留住客户。这也是这个大学生创业案例，最值得大家静下心思考的地方。

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