仅半年时间，温州杰拓机电如何收获数百客户？

20年前做生意，只需选址开店或参展。

10年前做生意，除了第一步，还需要建网站，开网店，投搜索广告。

5年前做生意，除了前两步，还需要借助社交媒体（微信、微博、软文传播）。

现在做生意，平台更加分散， 除了官网、品推，文宣之外，还有各类信息流自媒体、短视频平台，还要做各种小程序、社交平台feeds信息流广告。

对于一家传统制造企业来说，没有经受过互联网的洗礼，亦对互联网营销相当陌生，在这个互联网时代，客户线索如大海捞针无从找寻，经营获客步履维艰。温州杰拓机电有限公司便是在迷茫中寻找出路的传统制造业的一员，但幸运的是，杰拓找到了正确的出路，半年时间，从无从获客到线索不断。

7月1日-7月19日，不到20天的时间，后台统计相关业务人员已经接获数十个新客户电话，如此高效精准的获客能力是如何实现的呢？需要有精准地获客工具。

通俗来讲，所谓官微中心，就是在互联网营销的世界里，为企业搭建一所自己的房子，实现“一个后台，一个中心，一份数据”的基础功能搭建，乐偶（杭州）网络有限公司是一家专业的综合营销和数字化运营服务提供商，官微云则是其核心技术产品。乐偶为杰拓提供了技术运营服务，第一步，便是搭建官微中心。

通过官微中心，杰拓不仅拥有了自己的官网，并且拥有了官网营销的一个微中心，关于官网的一切动作，访问、互动等，都能通过后台全部获取，省去大量的人工统计成本和数据分析成本，更为重要的是，通过官微中心的搭建，能够将自己的流量信息汇总，形成自己专属的私域流量池，将资源牢牢掌握在企业自己的手中。

从官微中心后台数据统计中，可以直观看到短短半年时间，杰拓便已实现获客线索数311家。

企业经营需要认识到的一个关键信息，生意的本质是内容。

以杰拓为例，杰拓作为一个专业的机电公司，钢筋切割机等机械产品既是企业经营的根本，又是知识内容的最终呈现形态。花里胡哨的内容大多数时候能够引起关注，但真正引发消费动作，形成消费黏性的还是产品本身的质量优劣，使用感以及企业服务。因此，对这些内容的文字化视频化传达，才是一个企业宣传的灵魂脉搏所在。

乐偶专业的内容营销团队通过头条号、微信公众号、抖音号、大鱼号、企鹅号等热门流量聚集的自媒体平台，对杰拓的核心内容优势进行营销化的文字、图片和视频的输出，在全网形成对目标客户的大量曝光，用最具有针对性的方式，引起消费者的关注、兴趣，自发主动地来了解产品，也就是我们所说的获取销售线索。

对于销售线索的收集，如果一个个账号查找，显然是一件费时费力的事情。乐偶营销云便是为解决这一难题而诞生，能实现销售线索自动化发现，收集，反馈，跟踪和管理，通过多媒体综合数据报告呈现，形成营销管理闭环。

杰拓管理人员只需要每天查看乐偶营销云，便可以清晰明了地接收到来自各个媒体平台的销售线索，包括消费者的需求以及联系方式等一目了然。

有了销售线索，杰拓的销售人员便可以直接与目标客户沟通，精准获客，大大提高获客效率，实现企业的降本增效。

除了以上这些获客方式，杰拓另外一个获客秘籍，便是乐偶推出的“乐名片”，传统纸质名片或者电子名片仅仅只能简单传达企业名称、职务、联系方式等基本的信息，只是作为基础的介绍工具，却丝毫不具备营销获客的属性。客户了解企业仍需要借助网络或者问询的方式进行二次、三次甚至更多次获取。

乐名片便是有效缩短了这个获客时间，名片的功能不仅仅是简单的个人信息，更是自己和企业的一个微营销页面，通过名片，客户能够清楚了解到企业的业务，直接进行对话，而作为企业个人，也能通过访问记录，有效追踪到自己的目标客户，形成一个双向沟通环境，实现自动化营销蓄客。

通过以上这些新型营销工具，杰拓成功走出了传统制造业被信息化互联网时代狂虐的魔咒圈，实现精准化快速获客，而像杰拓这样的企业还有千千万万，在步履维艰的时代，并非全无生机，而是需要找到正确的方向和工具。