当前位置:首页 > 资讯列表 >疫情之后,中小企业有哪些巨大的商业机会?

疫情之后,中小企业有哪些巨大的商业机会?

发布时间:2020-03-04 22:36:09 分类:营销学堂

这次的疫情,仿佛给很多企业的经济发展都按下了“暂停”键,很多现金流支撑不住的企业,都处于水深火热之中。



生意人们纷纷开始思考,到底应该怎么办?


我们要明确的是,疫情的确是危机,但是如果能把“危”转变为“机会”,企业就能“涅槃重生”。那么企业想要挽回损失,还得从客户入手,分析客户的心理和行为,才好做应对措施


客户的心理


因为疫情,很多人从除夕到现在,出门的次数屈指可数。翻开微信朋友圈,会看到很多人在哀嚎:想喝奶茶、想吃火锅、想吃烧烤、想旅游、想看电影……

可见,大家的想法自然都是在疫情结束后,立刻去消遣一波,这就是所谓的“及时行乐”。



因此很多服务业的企业抓住了客户的这一心理,已经开始造势,这就是抓住了商机。


客户的行为


因为产生了“及时行乐”的心理,那么注定会在行动上有所体现。


很久没见的朋友总要聚一下;

每天只能“网恋”的恋人必须见一面;

取消的婚礼必须得办好,还得比原来预想的更隆重;

错失了过年旅游的机会,请假也得潇洒一下;

因为疫情停了新房的装修,师傅得联系一下……



而此时,那些造势了的企业自然就会接到大量涌入的订单。即使疫情期间损失不少,也能迅速把经济再次盘活。


造势也有讲究


分析完客户的心理和行为,我们再来看企业应该如何做。所谓的造势,听起来简单,但实际上并不容易。


我们可以看看温州红蜻蜓鞋业的例子。



红蜻蜓是中国国产鞋业的领军品牌之一,但作为传统企业的红蜻蜓,尽管营销网络遍布全国,但主要依然是靠线下门店获利。

在疫情爆发后,红蜻蜓4000多家门店不得不关闭,这导致红蜻蜓不仅没有收入,还要支付上亿元的门店租金等费用。


红蜻蜓创始人钱金波甚至感慨:这段时间常常彻夜难眠。



但现实不允许钱金波继续消沉,他必须马上振作起来,找到办法来破解眼前的危机。于是他提出了:将线下门店搬到线上、搬到社群,让导购员在家也能工作。


于是钱金波立刻建立了战“疫”指挥部,运用互联网思维,推进网上销售。而他本人,作为老板,也带头响应,在朋友圈卖鞋,这带动了全公司8000余名员工全都参与进来,当起了“微商”。


通过全员销售,红蜻蜓在2月14日当天的离店销售额首次突破的百万大关。这对于传统企业来说,几乎是从未有过的壮举。


全员营销


像红蜻蜓这样,由老板主动带头,成为“顶级销售员”,让员工也有完成营销计划的决心,才能让全员营销真正落地。



对于员工来说,常用的推广渠道只有朋友圈、微信群等,传播力度有限,效果也体现不出。所以要做好全员营销,必须提升员工的营销能力,从塑造朋友圈形象开始,再到文案策划能力和营销推广能力,缺一不可。


但在临时的推广计划中迅速提升全员营销能力并不简单,所以要选择合适的工具,让执行更有效率。

全员营销要实现营销任务的建立、分配和分析,同时还要满足多样化的用户需求,并且支持与营销相关的数据反馈和分析,及时推进给企业管理者。


营销SaaS


SaaS系统曾一度成为很多互联网公司的“新宠”,时至今日,SaaS的优势也体现得愈发明显,特别是如今疫情期间。


而乐偶旗下的乐通达营销SaaS,在SaaS的运营底层逻辑之上,为中小企业数字化转型提供了一条捷径。


乐通达营销SaaS会为企业自动生成一套智能名片,其中包含了企业员工的个人信息及企业介绍,以及产品的展示等相关信息,有效连接了公司和客户,通过全员营销,避免客户信息大量集中在单一个人或者部门为全员营销奠定了基础



乐通达营销SaaS有完整的系统,实现全网链接统一入口将企业的产品在各大平台进行宣传避免了在一个平台进行营销的单一性。


同时,乐通达营销SaaS做到了统一管理和信息的回收,企业负责人可以接到反馈,来分析客户行为,为企业获取更多有效线索,提升营销推广的效率



结语


虽然我们不愿意看到广大中小企业因为疫情影响了经济,但既然已经发生,就要争取减少损失,在危险中找到突破口,也许就能从其中抓到适合企业的商业机遇。


就比如数字化转型,已经成为很多中小企业新的商机。抓住机遇,把握机会,全员营销,创造佳绩!