全员营销成为员工的“紧箍咒”？不，是你方式没找对

有消息称，自二月下旬起，格力电器启动“全员营销”，每位员工有1万元的销售任务。对此，格力电器总裁办人士向财联社表示“卖少了没考核，但卖多了会有奖励”。这表明，格力确实已经启动全员销售模式。

而在二月末，十余万名平时并不直接参与销售的管理干部，变身苏宁推客和“苏小团”团长，通过微信朋友圈、QQ群等渠道转发商品链接，进行线上推广。从当下最抢手的口罩、消毒液到持续热卖的茅台酒、戴森吸尘器，各种爆品顿时刷屏朋友圈。

其实不只是格力和苏宁，因为疫情，在这一个月里，很多大型房企、教育机构乃至服装品牌都在推行全员营销，不少企业甚至一举转危为机，在疫情延续的情况下实现逆势增长。

P.s. 红蜻蜓品牌依靠全员营销，盘活4000余家门店的生意。

那么对于中小企业来说，全员营销可靠吗？有人认为不可靠，说这是套在员工头上的“紧箍咒”。

但乐通达营销SaaS用真实案例告诉你：可靠。

一、老板带头，落地全员

想要实现全员营销落地，老板得以身作则，成为企业的顶级销售员，这样员工才有信心跟着老板一起实现计划。

杭州良知蜂房子健康科技有限公司，以弘扬中医养生文化为使命，专注于天然药食材研发，产品也以保健品为主。

为了实现互联网营销，良知选择了乐通达营销SaaS来搭建服务和生意内容数字化服务体系，将营销内容丰富到官微中心，同时发布到官微、多平台小程序以及各个媒体平台。

但内容搭建好了，需要有人看，并且成为成交客户才是有效的。因此良知CEO练先生开始在朋友圈发布营销内容，拉了不少客户。在练先生的带头下，短短两天，良知官微中心就收获访客830位，其中有完整联系信息的注册会员88位，客户下单140笔，成交金额五万余元。

二、提升员工营销能力

对于一般员工来说，常用的推广渠道是微信朋友圈、微信群、QQ群等，属于较为私密且人员有限的推广渠道，如果没有好的营销方式，很可能会事倍功半。因此，要做好全员营销，必须提升员工的营销能力。

这种营销能力包括但不限于活动策划能力、文案策划能力、人设塑造能力等。那么如何通过乐通达营销SaaS提升营销能力呢？以具有一定客户基础的上海衡安企业登记代理服务有限公司为例。

上海衡安的每一位员工都通过乐通达营销SaaS建立了一套智能官微名片，这套智能名片不仅包含了员工信息，也涵盖了企业信息和产品信息，名片成为了员工们对外输出的形象。通过分享名片到朋友圈、微信群撩客，良好的形象增加了客户的信任感，同时产品橱窗支持回头客随时复购，使得客户转化率提升，也积攒了一票老客户。

三、执行追踪，数据回收

一套完整的营销，既需要实现营销任务的建立、分配和分析，也要每个员工都落实工作。营销的任务应该具有多样化，满足多样化客户的需求，而执行又要足够便捷化。并且，也要支持营销任务结果的数据反馈和分析，以免错过意向客户，丢失生意。

上海欣学教育信息咨询有限公司在使用乐通达营销SaaS不到一年的时间里，就通过官微中心后台收获了两万余名访客，其中有完整信息注册的会员百余名，报名学员超过500人。而欣学教育在乐通达营销SaaS中心进行媒体内容分发后，系统自动回收的数据显示：图文阅读总量8071次，视频播放/互动量10071次，转发分享总量778次。

P.s. 以上数据均为有效数据

四、合理的分销及奖惩制度

员工与公司属于雇佣关系，除了让老板带动员工、提升员工的工作能力外，也应该用合理的分销制度和奖惩制度来让员工获得切实的利益，这样才更有利于实现全员营销。

设计合理的分销制度，让员工多赚钱，员工能够在推广过程中获得实实在在的收入，他们才会积极参与营销。曾经有人做过调查，发现超过九成的员工希望分成比例能够在25%以上，当然这也要根据实际的收益来看，如果你的产品利润较高，可以给出更高的分成比例做足激励。

而执行奖惩制度可以让员工更有执行力。所谓的执行力就是工作效率和工作成果的展现。根据企业自身情况，给予执行力高的员工一定奖励，比如按照获客数量或获客金额选出季度/月/周排名等。

结语

在全员营销背后，应该是建立在企业文化和制度层面上的，以驱动大家主动营销为目的，而不是单纯流于表面形式。这座位一种营销形态，需要企业老板和员工共同探索。以饱满的工作热情、周到的客户服务获得客户，交出一份优秀的营销答卷。

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