直播火到什么程度？你甚至可以买房

有人认为，在疫情影响之下，房地产业一定遭受了重创，现实也似乎是这样发展的。暂停了售楼处工作人员的工作，在短期内给房地产销售带来的影响最为明显，第一季度全国房地产销量显著下降，专家预估，在湖北武汉等疫情比较严重的地区销量降幅可能会超过50%。

然而近日，房地产市场的变化却让人又喜又惊。喜的是这样的变化让房地产业有了复苏的迹象，惊的是房地产居然与互联网直播联系在了一起。

这样的变化，起因是淘宝超人气主播薇娅在直播中透露了自己与行业顶级房地产商的合作直播机会，而就在前几天，有网友在杭州某售楼处看到了薇娅的身影。薇娅不仅在沙盘处逗留了许久，还在置业顾问的带领下，实地查看了两个爆款房型——也就是这次薇娅要卖的两个房型。

要说薇娅为什么是如今互联网电商直播界的top主播？这绝对离不开她精挑细选、只推荐优质好物的直播风格，凭借这样对消费者认真负责的态度，薇娅才收获了千万粉丝的信赖，并且在与粉丝互动的过程中，让电商直播火了起来。而这次薇娅试水房地产业，是在当前疫情形势下，房地产行业发生变革选择转型的一种方法。

其实在疫情十分严重的时候，就有房地产销售业想到了直播卖房的方法。在线下卖房不可行的情况下，某房企营销总监号召他团队的职业顾问学习李佳琦和薇娅的“营销法则”，通过直播来锁定意向客户，等疫情结束后，再将这些意向客户转化为成交客户。

理论上来说，这样的方法是可行的。但卖房子依然有别于其他商品，薇娅自己也承认，这次直播卖房只是初次尝试，所以只打算先做两个户型的公寓项目。这就好比是让薇娅和房地产商互相打了个广告，即便效果不好，双方也并没有损失，而如果效果极佳，那么未来这样的直播卖房就不再是稀奇的事了。

但我们从另一个角度来思考，其实卖房和卖普通的东西也并没有区别。能成为行业top的薇娅及李佳琦等人，不仅有一张能说会道的嘴，还因为他们对产品真的了解。就像薇娅卖房，她虽然是要通过互联网直播来进行销售，但她依然选择线下实地考察一番，亲自了解这件特殊的商品。因此，企业主和生意人想要卖好自己的产品，那么首先也要对自己的产品有所了解。

因为生意的本质其实就是终极的知识付费，把企业的知识、经验、信息转化成产品和服务，就是一个营销的过程，而每一位成功的企业家、生意人和创业者，必然都是是线上和线下都具有名气的大营销IP。

这样的过程也很容易让人想到拉扎斯菲尔德在《人民的选择》中提出的“意见领袖”的概念。作为一个能在团队中构成信息和影响重要来源，并且能够左右多数人态度的少数人，因为持续关注某类产品和服务并且分享更多的知识和经验，来让大众认可，这与产品营销本质上几乎是一样的。

其实就在拉扎斯菲尔德提出这个概念后，还对购物领域进行了调查，证实了意见领袖的确存在。而且意见领袖对大众传播效果还产生了比较重要的影响。因为这种传播方式不仅是在意见领袖和意见领袖的下一层传递，它常常是多级传播，一传十、十传百，形成裂变和消息的扩散。

作为行业的专家，企业主获取产品和服务知识的渠道要比普通群体更具多元化，他们与一般的销售和推广认识不同，他们代表的不仅仅是某样产品的价值，而是代表了自己背后的知识。因此，通过他们本身的领导作用，再加上直播这样具有高速传播作用的媒介，企业主想要做好生意并不难。

总而言之，营销是门技术，直播是这个时代送给各个企业主最好的礼物。就如薇娅，能让我们在直播买房，那么，每一位企业的企业主也可以通过直播传达自己的生意！互联网和直播的更多可能性，由你来挖掘！

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