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乐偶新媒体研究丨如何获得抖音10W+种子粉丝

发布时间:2019-03-11 15:25:51 分类:营销资讯

3月2日,乐偶网络旗下新媒体研究院程嗣以《如何获得抖音10W+种子粉丝》为主题,在万事利大厦宴会厅为万事利近百名销售同事进行了宣讲。乐偶网络致力于企业的新媒体营销实施,通过内容营销叠加程序化的数据服务,为企业营销获客赋能。以下是乐偶新媒体研究院根据演讲内容整理出的分享干货。


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(一)短视频行业趋势


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据艾媒咨询统计数据显示,短视频行业在2018年迎来高速增长,从2016年的1.53亿人,到2017年的2.42亿人,再到2018年国内短视频用户规模已达5.01亿人,年增长率高达107%;根据预测,短视频行业接下来还将呈增长态势,不过因为市场基本饱和,增长速率会有所下降。


美国的著名未来学家阿尔文·托夫勒曾提过一个“生产型消费者”的概念,他认为在市场竞争、技术变革和企业利益的驱动之下,生产者和消费者之间的界限会逐渐模糊,甚至融为一体,消费者将更多地参与到产品开发和设计环节”。这一观点在短视频行业得到了很好的验证。


短视频行业之所以会如此火爆,归根究底和消费者的主动参与、时代环境影响等因素相关,主要有以下三大原因:


♦ 其一情感刺激强,比起图片、文字。短视频充分的信息内容更容易表达创作者诉求,也更容易引导用户的情绪;


♦ 其二内容承载量大,移动互联网时代追求碎片化阅读,而短视频是移动端能够在单位时间内看到的信息密度最高的内容载体;


♦ 其三解放了UGC生产力,短视频制作要求较低,大部分视频内容不需要在电脑上剪辑操作完成,通过手机就能完成大部分拍摄剪辑需求。(注:UGC--User Generated Content,指用户原创内容)


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2018年中国主流短视频主要包括快手、抖音、西瓜视频、火山、美拍等,其中,快手在2018年初月活跃用户远远领先其他平台,到2018年下半年抖音用户迎来剧增,甚至呈现后来者居上态势。



(二)抖音对企业的意义



1、流量巨大,品牌曝光更容易


发布仅两年多的抖音目前已成为国民级的短视频产品,截止到2018年10月,抖音官方透露全球月活跃用户突破了5亿同时,因为抖音的粉丝与头条号是叠加的,所以当创作者在抖音中积累了一定数量的粉丝后,在今日头条中也会有相应的粉丝展示,并且所有抖音号内容在今日头条的小视频中有叠加展示。这对于企业来说一举多得,抖音运营既获取了当下短视频的巨大流量,让品牌更大程度曝光,也在今日头条积累了粉丝,为之后的品牌推广积蓄力量。


2、用户年轻化,品牌传播更明显


据悉,抖音用户年龄30岁以下占52.26%,几乎与2017年网民年龄结构数据的52.9%持平;用户群体中60%受过本科及以上教育。也就是说,所有使用互联网的用户, 30岁以下的几乎全都玩抖音,而占有据消费主力的30岁到40岁这个群体里,抖音的用户比例也远远超过行业值,达到了38.18%这些数据表明抖音用户普遍年轻化、具备高端性,并且具有非常强的消费能力,涵盖大部分企业的主要客户群体。


3、追求变现,带货能力更强


2018年双12,抖音向全平台符合要求的账号开放购物车申请权限,发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号自助申请开通,通过审核即可使用。开通的用户在视频页即可插入商品链接,流量带货更轻松,企业可根据自身产品属性,查询相关账号的带货水平 。


虽然抖音在流量带货能力上有显著提升,但其在品牌曝光方面依然更具优势,在品牌影响力提升的情况下,其他电商平台的流量获取也将轻而易举。


4、内容外延,应用范围更广


制作一次的视频内容不仅可以发布在抖音平台中,在其他支持视频发布的自媒体,包括微信公众号、微博、小红书等平台,皆可以发布,内容外延,重度传播,可以起到全网覆盖、整合推广的营销效果。



(三)抖音爆款分析



不知道你有没有发现,突然之间,大家洗脑的歌曲是从抖音上听的,吃火锅的配料是照抖音上调的,好玩的小物件是看抖音买的……抖音已经渗透到我们生活的方方面面,抖音爆款更是成为大家关注的热点、闲聊的谈资,比如:


“地下停车场—温婉”

“看大爷年轻也风流过”

“我的将军啊—M哥”

“追星锦鲤—李雪琴”

“726抢婚事件”

……


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不过对于很多创作者和红人来说,突然的爆款会有点摸不着头脑,可能因为一条内容获得了一百万点赞,粉丝激增数十万,但下一条却依然有不过万的可能。这就是幸存者偏差,指的是只能看到经过某种筛选而产生的结果,而没有意识到筛选的过程,因此忽略了被筛选掉的关键信息。


所谓爆款作品往往是在特定时间特定地点的特殊引爆点,可以说是可遇而不可求,通常具备“爆发突然”、“无法复制”和“后续乏力”三大特征。可以说是火的快,遗忘的也快。但根据数据显示,一般来讲,抖音用户喜欢的短视频类型如下图所示:


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占比最高的是搞笑/恶搞类、其次是技能展示、第三是日常生活。可见,抖音最重要的还是娱乐化属性,乐偶新媒体研究院分析认为,抖音用户使用抖音主要基于5种需求:

1.满足快乐,逃避负面情绪;

2.满足好奇,提供社交谈资;

3.学习效仿,以抖音红人为参照物,设定目标;

4.解决问题,学习技能以更好的完成某项任务;

5.自我实现,对成功需求的渴望。


当然,对于绝大部分用户来说,主要满足前2-3个需求,后面的两个需求相对较少,这也是为什么搞笑/恶搞类短视频能够最受欢迎的原因。



(四)抖音日常运营



抖音有一套依靠算法建立的推荐机制,通过这个机制可以在每一个地方为每一个抖音用户匹配最合适的内容,达到抖音去中心化的产品特点。乐偶新媒体研究院提到,抖音的推荐机制主要依靠这三个维度的变量:一内容,每个视频会根据内容特征打上一系列的标签,如质量、类型、话题、热度、相似度等;二用户特征,用户包含职业、年龄、性别、机型、行为等特征,还会根据模型刻画隐式用户兴趣;三环境特征,用户随时随地移动,在工作场合、通勤、旅游等不同的场景,信息偏好有所偏移。


抖音推荐机制同样也包含三个方面:


♦ 流量分发,抖音会根据账号权重给予初始推荐流量,初始推荐优先分发给附近的人与关注粉丝,然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。


♦ 叠加推荐,当平台将我们的作品分发给初始流量,平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎,如果受欢迎平台会将我们的作品分发给更多流量,反之就不会再给我们分发流量。受欢迎指标:播放量(完播率)>点赞量>评论量>转发量


♦ 流量池,抖音有低级、中级、高级流量池之分,根据账号的权重以及内容的受欢迎程度会被分配到不同的流量池,也就会获得不同的曝光量。如果持续一周发布的作品播放量在100以下就会被视为低级号或者是废号,平台很少会给推荐;持续一周发布的作品播放量徘徊在300左右的号为最低权重号只会被分配到低级流量池,要是一个月后没有突破300左右的播放量同样会被视为僵尸号。


关于抖音账号的运营策略,乐偶新媒体研究院在这里提出六点建议:


1、前期养号


刚注册一个账号,第一件事就是养号。无论什么平台都是这样,养号无非就是模拟人工操作,例如每天去刷视频(视频需要看完)、关注别人、给别人的内容点赞评论转发、每天至少看半小时的直播。


账号至少需要养3天,最好养7天以上。账号养到3天左右就可以绑定手机然后将账号信息逐步完善。


2、账号定位


通过了解抖音推荐机制,内容的特征决定了它会推荐给哪些用户,所以在确定了目标用户的基础上,持续输出高质量的相同定位内容,能够更好的触达目标用户。


3、内容类型


抖音是一个去中心化的平台,所有内容都是推荐到用户眼前用户无法选择的,而每一个新发布的视频都是优先推送给粉丝,所以必须保证内容类型的统一性,不会因为风格变化而失去已有粉丝。常见的企业号内容类型包括:知识讲解型、娱乐剧场型、感官体验型。


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4、内容运营


说到底,抖音的运营除了“天时地利人和”之外,最终还是要归结于内容本身,关于内容运营主要涉及到活跃度、互动度、原创度和垂直度四大板块。


在这里建议大家,账号运营前期以质量为主,每日一更;中期可以以数量为主,每日一更或多更,到了后期就可以做到每周三到四更。另外,在内容创作之前就要考虑,在内容、背景音乐、视频简介上埋下梗去引导用户评论;评论挑选热门的进行回复,私信必回。对于企业而言,账号可以做好垂直度与原创度,生产有质量的内容,可以获得抖音的加权处理。


5、小技巧


(1)视频时长:视频时间太短表现不出什么,没有可看性;太长又影响完播率,所以前期视频控制在 7-15 秒为最佳。

(2)参与挑战:尤其是官方发起的挑战,它的目的就是引导用户发布此类的视频,所以会给予一定的支持。

(3)视频简介:简介中不要出现违规词,拿不准的关键词可以现在搜索栏中尝试搜索,简介中可以@抖音小助手。

(4)发布时间:视频发布时间以11:00、18:00、21:00为主,最好提前10分钟发布因为平台会有一个审核时间。

(5)蹭热点:多参与热门话题,用用热门音乐效果会更好,但要找和自己领域相关的又很火的话题。

(6)发布地点:抖音会优先向附近的人推送视频,所以尽量定位在人群密集的地方发布视频。


6、DOU+推广


DOU+是抖音官方推出的一款视频加热工具,付费购买后可将视频推送给更多兴趣用户。如果想要短期获得更好的曝光和推广,可以借住DOU+工具,获得平台红利。


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最后,乐偶新媒体研究院做一下总结:抖音的发展速度很多品牌和个人都想要赶上这个流量红利,无论是运营还是营销,了解了抖音背后的规律,理解算法机制、掌握运营技巧才能获得要领。抖音的爆款虽然是可遇不可求,但是高质量原创内容的持续输出终究可以为品牌争夺短视频时代的流量红利。


乐偶新媒体研究院,是乐偶旗下致力于新媒体理论和企业新媒体实施的机构,主要研究方向包括:互联网领域重点公司营销策略,互联网新闻的营销侧分析,抖音、今日头条、微博、公众号等自媒体平台的规则,以及新媒体平台热点传播事件分析。目前,乐偶新媒体研究院配合乐偶的内容运营部门,为上百家企业提供新媒体营销实施的指导。