案例分享 | 张太和告诉你电商品牌如何以官网私域为基础进行全网品牌营销

  张太和  

张太和始创于1915年，由苏州名医马晋卿创立“张太和国药号”，因坚持“货真价实，不图厚利”而誉满苏州城，后因战乱关停。

杭州张太和健康科技有限公司成立于2017年6月，同年11月开始全面布局健康轻滋养市场线上渠道，张太和目前已入驻云集、平安好医生、天猫、京东、唯品会小米有品等平台。

随着获客成本的持续攀升，如何利用张太和已有资源，实现更好的营销数字化转型，铸造品牌自由的营销流量池，挖掘更多的潜在客户，以及提升已购买客户的复购率，成为张太和在社交移动时代需要实现的突破。  

张太和在与乐通达授权服务商——杭州乐通达网络有限公司沟通其营销需求后，乐通达为其量身打造了营销服务方案，通过LTD营销SaaS系统搭建了品牌专属官网，建立私域阵地，用以品牌露出展示及会员注册管理。 

张太和官网不仅美观大方，而且十分贴合主题。   产品的展示方式也十分新颖，访问   者只需点击海报就能进入商城浏览产品信息。   最重要的是，这个官网在手机上的适配效果同样出色，完全符合移动社交化的展示需求，这样的官网无疑是受到用户欢迎的。 

张太和依托官网搭建了媒体矩阵，并打通媒体矩阵、官网与淘宝、京东等电商平台的联系。目的是将以抖音、头条等媒体平台及淘宝、京东等电商平台的公域流量引流到作为私域阵地的“张太和官网”，从而建立起私域流量池。 

以张太和运营抖音平台为例，张太和在2019年6月入驻抖音，在几个月的时间里，由抖音引流到官网商城的订单超过200单，那么，它是如何做到的呢？ 

首先，张太和抖音账号有明确的目标人群。   运营团队制作的视   频主要面向喜欢和关注滋补养生的年轻人，并且利用年轻人喜欢的视频风格来“吸粉”，都取得了不错的比放量。 

其次，运营团队十分注重内容质量。张太和 抖音账号的内容以科普养生知识为主，每一个视频都由专业拍摄团队精心制作视频内容，而且运营团队在投放视频时好考虑到了时间和频次，在LTD营销SaaS系统中提前设置定时发布，大大提供了运营团队的工作效率。 

值得一提的是，张太和在自己的抖音主页里放上了官网链接，当粉丝看中视频上的某件单品时，就可以直接从官网购买了，这种做法直接实现了用户转化，既简单又高效。 

张太和通过LTD营销SaaS系统创建了乐官微小程序及企业智能名片小程序。形成了一套“小程序矩阵”。利用小程序，张太和从上到下全员营销，随时随地触达客户，打通线上线下多种营销场景。 

 乐官微小程序满足企业品牌分享传播的社交化需求，集企业品牌展示、产品信息展示、便捷分享传播于一身的智能小程序建站系统； 

 官微名片小程序是一款企业级智能名片小程序，赋能员工，全员营销； 

截止目前，张太和官微中心后台共  收获134w+位访客，其他平台线索共600个；  

 媒体内容传播数据也非常可观，  图文阅读总量达到了203535次，视频播放/互动总量57956次，转发/分享总量445次；  

张太和的小程序数据表现也非常不错，通过分享，也吸引超过380位访客。  

张太和智能名片的访客总数更是  高达6889  ，在张太和CEO陆海彬先生带领下，张太和从上到下真正做到了全员营销，借助官微名片，进行分享撩客。 

张太和作为一家电商企业，像大多数电商企业一样，刚开始都会想着去淘宝、京东开店铺，但是与其他电商品牌不同的是，张太和在接触到了电商行业内一个个“格兰仕-天猫”事件后，不甘于被大平台控制，于是在了解了“私域流量”带来可能的机遇后，勇于尝试，因此选择了接入LTD营销SaaS系统，接入系统后，张太和品牌电商的整体营业额大幅度向私域流量方向倾斜，不再依靠大平台流量，自有流量，统一会员、数据管理。