自我院发布《LTD从引导到成交方法论概述》以来，引起了学术界、产业界及互联网社群专家、企业家、行业达人们的广泛关注、讨论与共识。现将LTD进一步信息以及各位专家的观点与论述等一起分享给大家。

LTD本身是一套思想体系，也是一套行为准则；是完整的流程体系，也是一套数字化承载系统（SaaS）。

LTD从引导到成交体系包含：企业经营内外闭环，企业营销全流程行为可视化，企业数字化转型平台。

LTD是行为方法论（思想），可以固化到平台（软件）。

LTD思想涵盖企业经营 、营销、数字化三个领域：经营是企业发展的基本逻辑，营销是企业的开源与增长，数字化是企业的支撑、效率提升、生态外延。

（池仁勇教授，博士生导师、浙工大中国中小企业研究院院长）

LTD是企业从战略到执行、从市场到线索、从线索到现金的数字化全流程行为可视化的最佳诠释和实践。

（琚春华教授，博士生导师、浙商大研究生院院长，浙江省商务大数据技术工程实验室主任）

LTD(lead to deal)，即从引导到成交，包含MTL、LTC逻辑思想。LTD更加完美的对营销的行为全面阐述与数字化实践：从引导市场和客户变成销售机会和线索，最后变成现金，这个逻辑更好，更加强调了系统对行为管控与运营，又把营销行为进行数字可视化。

（庞伟(二两小酒)，前华为高管，资深销售专家、鸿济咨询创始人）

传统leads to cash 的思想更多的应用于传统营销环境下的toB项目、实施、回款流程。相对传统的方法论，更多的侧重于人与人沟通、交流与促进，比较追求“情感满意”。Lead to deal强化了销售行为流程的数字化赋能，把LTC进步到了可批量、自动化、数字化的阶段。Lead to deal更加追求销售行为过程的“情感满意”与“结果（价值）满意”。

（前百度高管，资深销售专家、原紫博蓝CEO 乐通达CEO联合创始人 付恩伟 ）

传统LTC方法论模型一般都只有：”思想+流程+准则“等三维结构，LTD进化到了“思想+准则+流程+软件承载系统（SaaS）"四维立体。LTD从引导到成交的思想，是对LTC从线索到回款的传统流程“数智化”进化，是传统经典方法论思想的数字化模式思维升级。

（原19楼CMO、先临三维COO，不晚学堂创始人，徐一帆 ）

     LTD进一步完美、丰富LTC(leads to cash)思想的数字化进化。从引导市场和潜客变成线索和商机，最后变成现金，把LTC进步到了“在线化，数字化，自动化”，LTD方法论进一步完善、丰富了LTC思想，更加数字化。

（积加ERP CSM 熙说获客 创始人  刘熙 ）

      LTD实施与导入过程融合数字化服务设计、场景构造、用户交互体验设计、ToB营销、销售场景等学科、课程、培训等，将会助力企业进一步实现数字化引领式创新发展（LTD,Lead to digitizationg）。

(浙江电商网络有限公司、贰贰网络（集团）董事长 许远东)

企业经营对增长与销售业绩的追求，一定是对营销行为的可视化。从各位专家复盘他们所顾问的数十家企业来看，多是无法完成对行为的可视化与管控，造成的企业经营战略目标无法达成。

LTD行为方法论（思想）：数字化的经营方法论行为实践。

从战略到执行BLM， 从市场到线索MTL，从线索到成交LTD。

从行为逻辑上，进行数字化的可视化，固化到标准流程和平台（SaaS）软件。

不再是我们仅去管人，盯人。

固化、行为、流程到系统。

只有动作不变形，才能让人的操行为业绩更加明晰。

对团队赋能。

对行为做管控。

对业绩做预测、支撑。

LTD固化到平台（软件）：行为可视化与数字化管控关键5节点。

生意表达好，（内容梳理，数字化销售工具）

业务进系统，（业务场景化，在线交互，沉淀数据）

客户找上门；（全网分发，链接客户）

销售自动化，（在线销售，复购、续订自动化）

服务在线化。（服务,售后在线,服务工单化）

LTD体系构成：

一套完整的知识体系，一套数字化职业教案（包括：职前培训-平台运营岗、职前培训-推广获客岗、ToB销售转化岗等）；一套运营与实操场景化学习实践体系（生意表达方法、数字化商业服务系统运用与设计实践、社群化企业运营实践课程、101个ToB销售促转化场景等）

短期工作目标：

书目；教案规划案；101个ToB营销场景迭代；职前培训；系列培训课程；

欢迎社会各界专家、企业家、咨询培训机构一起参与到LTD方法论体系交流研讨，实施运用，咨询辅导等工作中来。

“一起参与，共建体系；各取所需，达成共赢。”