许远东在上海管理科技论坛做关于LTD数字化经营方法论的主题分享

数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，数字化 转型正在驱动生产方式、生活方式和管理方式发生深刻变革，对世界经济、政治格局产生深远的影响。

近年来，云计算，人工智能，物联网，区块链和5G技术等数字化技术纷繁多样，随机迭代出业务模式层出不穷。技术应用和商业模式的创新，对产业转型升级的促进作用正日益显著。

在此背景下，由上海市管理科学学会主办，浙江大学、南京大学、中国计量大学经管学院、浙江工业大学管理学院联办的，以“数字经济·商业模式·管理创新”为主题的上海管理科学论坛·系列分论坛于2022年4月16号线上直播分享。

浙江贰贰网络（集团）董事长许远东应邀参与此次论坛分享，同企业家、学术界专家于论坛中浇筑交流合作的基座，为企业发展的道路提供源源不断的思路。

分享中，许总以“新版地主和长工们”的故事开篇，首先，谈到数字经济时代企业的经营现状。

“无入口，无官网，无链接，无内容，无流量，无数据”，企业自己互联网“私域存在”的缺失问题，主动放弃了私域或互联网上的私人领地的拥有来换取平台带来的一点点早期便利，把巨头平台的账号当成自己的私人领地也会导致企业用户（数字）资产流失。

并由当前企业经营困局，进一步提出，企业不分大小都应该是平台，是否是企业的唯一标准是你是否拥有自己直接链接的客户。

其次，许总又以贰贰网络（集团）旗下的爱名网（22.cn）域名、知协商标（32.cn）经营模式为原型分享，如何不入驻任何平台，不做平台附庸，深耕官网，建立自己的小平台，直连客户，把小生意做大。

但是，旧官网没用了，互联网已经完全“移动、社交、智能”了，企业需要重新“定义”我们自己的网站！把传统网站，升级为“能干销售、做业务，手机管理“的数字化营销中台，“一个后台，一个中心，一份数据”私域官网，全域营销。用App管理官网生意，实现手机一响客户自来！

基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任；由社会化云计算能力支撑，可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广渠道与媒体平台的新型网站（官网）。”

最后，许总分享了LTD（lead to deal）“从引导到成交”思想，指从潜在的意向客户（线索）引导到达成交易合作，实现产品服务交付的数字化方法论。

→LTD从引导到成交方法论概述

助力企业在方法论的理论指导下，市场活动以官网为基础平台，进行市场营销活动的数字化营销模式（入站营销inbound marketing）。传统从线索到回款进行“数智化”升级，把市场活动、管理线索、管理机会点、管理合同执行和客户管理都属于企业的日常经营动作固化到平台（软件）。

→基于Lead To Deal的入站营销（Inbound Marketing）模式解决方案

用软件系统对企业经营行为进行管控，实现三线一集（员工在线、业务在线、客户在线，数据归集）的数字化经营，营销行为进行数字化、可视化，实现“销售自动化，服务在线化”。

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