发布时间:2022-09-27 12:59:08 分类:营销学堂
在一个非常窄的、非常专业的#工业品电商# 领域,一位老板学员在3~4年的时间里,在营销和推广上,做了这几件事:
1)写了几百篇有真实客户案例的推文,每天在社交平台写短小的推文。
2)拍了1200多个解决客户疑难杂症问题的视频,每天至少拍一个视频。
3)今年春节后,每晚做一个小时的直播,直播不卖货,解答回答问题。
4)推文和视频,每天要分别发布在10多个社交媒体平台,工作量很大。
5)用LTD建立自己的数字化官网,让客户有可信任的基础,同时所有内容基于官网内容中台,数据由回收到官网后台。
结果如何?
1)丝毫没有感到经济大环境不好,因为生意一直不错,而且稳中有升。
2)是行业里的标杆,他的定价就是市场价格,肯定是不做穷人生意的。
3)本来还有同行模仿他写推文及拍视频,现在都躺平不干了。因为实在追不上他的质量和数量,再加上天天晚上做直播,把模仿者和新加入者都挫折到没有了心气,干脆不做了。
昨天语音聊天,讲到“让同行都躺平不干了”,差一点笑喷了。是啊,推广就必须要有“规模感”,它的完成逻辑是这样的:
规模感--熟悉感--信任感,有了信任感,工业品、机械设备的成交就顺利多了。做#工业品电商# 其实不需要IP,也不需要品牌,只要有官网,有信任度就一定能成交。