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淘宝为什么每年要卖力的为入驻商家造节营销?——平台思维!平台职责!

发布时间:2018-08-22 11:25:22 分类:

互联网催生了一大批平台的诞生,这些平台成了企业销售的渠道,但是平台仅仅只充当渠道的角色吗?当然不,平台一旦承接了企业的入驻,就已经是和企业牢牢绑定在一起了。渠道的流量,直接决定着企业的绩效营收,也关乎着平台的存亡。看看淘宝、京东等各大电商平台,每年通过不停的造节营销,就能深刻感受到,平台和商家企业之间的密切关联。

道理很简单,平台必需有流量访问,才会吸引商家入驻,商家和流量之间必需要有交易完成,商家才会依赖平台,平台因此才能生存。所以,很多平台比商家本身营销还要积极,一方面配合商家的营销策略,另一方面,平台自身也会策划出大量的营销拓客活动。

再比如,最近大火的《延禧攻略》,不管你是看过还是没有看过这个电视剧,一定听过延禧攻略这几个字,甚至还熟悉了几个新词汇——白月光”、“大猪蹄子”等。有些人即使一集没看都知道剧情,还有些人就是跟着热搜去看了这部剧,这就是营销的力量,因为,你无论在哪个社交平台上都能看到关于这部剧的热词,真的是想躲都躲不掉。据相关数据统计,这部剧总播放量目前已破100亿,单日播放量最高达到6亿,不得不为爱奇艺的营销团队点赞。

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(图片来源于延禧攻略官微)

如果还有人站出来说,只要内容好、商品好,根本不需要营销,我就要吐血身亡了。可口可乐有品质吗?有名气吗?人家每年都投好几个亿出来做广告,营销真的不重要吗?(说营销不重要的真应该拖出去斩了。)

所以,有些事情就放心大胆的去交给平台去做吧,他比你自己还忧心产品的业绩。时代变化太快,适者生存,总要淘汰一些没有顺应时代要求的企业。伴随着数字化潮流的入侵,很多传统企业面临转型,但是至于如何转型,真的是不知从何下手。

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