快讯！最严新规出台！跨境电商卖家恐遭重创！

一  最严新规出台 跨境电商卖家恐再遭重创

据最新官方消息，阿里国际站5月中下旬将迎来标志性更新，届时将对重复铺货零容忍。卖家重复铺货，产品将无法获得任何流量。这标志着通过大量铺品铺词，广泛引流的游击战打法，将彻底退出历史舞台，平台将正式进入精细化运营（花钱买流量）的新阶段，届时，跨境电商卖家将被迫转去其他阵地。

这个新规对于商家来讲有哪些影响？

第一：对重复铺货产品明确判定标准，且标准非常严格

根据官方信息，只要产品属性和外形相同，不管你采用什么办法发布产品，都将会被判定重复铺货；并且，只要是同一款产品，即使是不同的SKU，也可能被判定重复铺货；所以，新规基本上可以说是历史最严，直接给重复铺货判死刑，不留任何余地！

第二：判定为重复铺货的产品，将完全无法获得曝光！

对于被判定为重复铺货的产品组，平台只在这一组相同款的产品里面，选取一个作为标杆品，其他产品将被判定为重复铺货，完全失去获得曝光的机会

第三：重塑相应的搜索匹配机制

为了保证标杆产品可以覆盖更多曝光词，获得更多流量，平台升级甚至可以说是重塑了相应的搜索匹配机制，除了本身的商品标题以外，还将增加一个商品副标题，并且副标题权重与主标题一致。另外商品属性也首次明确将影响搜索排序，因此一个产品可以放入的相关关键词将达到一个非常可观的程度！一个链接上可以设计十几个甚至几十个词!更有可靠的消息说，以后关键词那栏目将会直接取消！只有标题、副标题和产品属性影响搜索排序。

第四：是重复铺货处罚更加严厉，限制手段更多！

对于新发产品，直接抽样检测，如果判定为重复铺货，直接审核不通过，从源头上杜绝重复铺货！对于已经发布的重复铺货产品，直接不给任何流量，并限制参与推广。实际上就是让商家自己自动去清退！最后对于重复铺货达到一定数量或者占比的商家，如果一直不处理，或者屡次违规，那么店铺将直接被扣分，降低店铺权重，直至被封店！

二  为什么要部署独立站呢？

外贸独立站的核心优势是什么？至今还有很多人搞不清楚，今天特意总结一下。

1. 所有权完全归企业自己。无论是域名、服务器、后台数据，还是访问流量，全部属于你。网站运营过程中，不会再受到平台各种规则限制，也不用担心哪天规则一变、成本一涨就“一夜归零”。

2. 流量空间更广、成本更低、质量更高。X里巴巴早年其实就是做“二手流量”的平台：把 Google 上的自然流量和广告流量抓取过来，倒卖给平台商家。如果自己有独立站，可以做 SEM广告，多少预算，投多长时间，自己说了算。效果好可以追投，效果不好可以终止投放。你投入的广告费全都给了自己的网站，网站是自己的亲儿子，钱花得踏实、舒心，心甘情愿，把广告费用投给了平台，最后肥了平台，伤了自己，而且从营销、获客、开发客户的角度来看，独立站的营销、获客成本更低，而且流量精准度、转化质量也会显著提升。只要你把核心关键词优化到 Google 首页，和平台内的自然流量相比，无论是数量还是质量，都是质的飞跃。

3. 流量可持续，不依赖平台续费。卖家入驻平台后，只要你不续费，不投广告，排名就靠后，店铺曝光直线下降，流量瞬间归零，但独立站就不同。只要你建好了独立站，做好了自己的官网，做好了商城，你只要不断地深耕内容，提高内容的质量，只要你内容扎实、结构合理，做好外链，后期几乎零成本也能持续获取高质量自然流量。

4、运营成本极低。如果是广告打法，只要你持续投放，就能持续获客，但营销的成本、获客的成本不断上涨，获客越来越高、获客越来越难，但是独立站就不一样，空间、域名、服务器，加起来，一年也就几千元元，这点成本对外贸工厂、外贸公司、机械制造工厂、大健康企业等，都是完全可控，可负担的。

5. 能真正培养企业的“数字营销”能力。很多外贸工厂、机械制造工厂、大健康企业在平台生态下，习惯了铺货、刷询盘、抢 RFQ。但做独立站后，员工需要学习真正的搜索引擎逻辑、关键词策略、用户路径、生意表达、内容营销，这是完全不同的一套增长能力。运营团队也会变得更有逻辑、更有主动意识，脱离“只会贴产品、只等平台询盘”的状态，转向真正有策略的流量运营。

6.能反哺业务人员成长，不再等询盘、等客户。平台业务员大多只是接单客服，本质上等于平台客服；而独立站不同，前期流量没有那么密集，业务人员反而会去主动开发客户、筛选客户、长期跟进一个询盘，提升了人力素质与长期成交能力。

7. 能极大加速外贸企业品牌的建立。当你的独立站在 Google 上的曝光越来越多，核心关键词排名越来越靠前，用户会在搜索相关产品、品类或解决方案时频繁看到你的品牌。你发的每一篇文章、每一个视频都沉淀在你自己的官网上，都会成为自己的数据资产，这种“反复可见”的机制，会在潜移默化中塑造一种极强的信任感。客户会潜意识地认为“这个企业能在 Google 上反复出现，一定是行业里比较专业、比较靠谱的。”相比国际站这种“平台统一模板+几千家供应商扎堆竞争”的状态，只能粗暴地展示产品价格，千篇一律，毫无个性化，极其平庸。而你在自己的独立站可以自由地讲述公司、品牌故事、研发故事、创始人故事、产品研发历程等等，这些内容都在反复地向客户表达自己的独特价值，都是润物细无声地告诉客户，你是专业的，你是靠谱的，只要不断做好生意表达，你的独立站就能帮你脱颖而出，帮你在网路上树立独立品牌形象，给客户一个记得住的企业认知。结果就是你有源源不断的国内外客户找上门，并且只选择和你做生意，而不选择别人！

7. 支持多语种、多市场布局，真正走向全球化。独立站可以根据不同市场设置多语言站点，例如英文、德文、西班牙文等，满足不同国家和地区用户的需求。企业能够更灵活地适应各个市场的语言习惯和文化背景，从而提升用户体验和品牌信任度。同时，结合本地化的SEO策略，比如优化关键词、建设本地化内容、获取区域性的链接资源等，可以更精准地触达不同地区的潜在客户，提高网站在搜索引擎中的排名，带来更多的自然流量。而平台电商通常只能服务于部分英语系国家或特定流量来源的地区，其覆盖范围和灵活性都受到较大限制。这种局限性不仅影响了企业的全球化拓展能力，也使得在非主流市场中难以获得足够的曝光和销售机会。

8. 更容易配合CRM系统与数据闭环，建立私域客户池。我们的LTD数字官网倡导的是“生意表达好、业务进系统、客户找上门、销售自动化、服务在线化”，生意表达好是客户找上门、销售自动化的根本前提，离开了这个重要载体，一切都是空中楼阁。生意表达好，如何让源源不断的访客留下数据，成为外贸工厂、机制制造类、大健康类企业的用户资产，如何对用户访问独立站的一切行为进行运营，就需要一个随时查看访问轨迹、停留时长、重点关注页面等系统，我们的数字官网对用户访问独立站的一切动作都可以清晰化、数据化、可视化。独立站可以无缝集成邮件订阅、聊天工具、客户留资表单、CRM系统等，所有客户数据由你掌控。后期可做邮件营销、广告再营销、客户生命周期管理，这些是平台永远不开放给你的。

9. 脱离价格战，打造差异化价值主张。在平台上，客户关注的永远是“最低价、起订量、交期”；在独立站上，这是你的营销阵地，你可以自由地，不受任何规则限制地，根据自己的需要发布内容，除了讲述故事外，还可以介绍自己的解决方案、案例展示、技术优势、团队介绍等，塑造价值感而非拼价格，大大提升转化率与利润空间。

作者简介：

王钦老师是生意表达专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业LTD营销，如需进一步沟通交流，请拨打鬼才老师电话13123944286或添加微信：neirongguicai。