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放弃国企工作，创办一人企业：我一定能用AI挣到钱！丨AI转型访谈录

发布时间：2025-06-23 16:00:16 分类：营销学堂

《AI转型访谈录》是由腾讯研究院发起的一个开放研究项目，希望在人工智能加速推进产业和社会转型的背景下，发现和识别那些已经站在变革前沿的企业和个人，通过100个先锋实践访谈，记录他们推进AI转型的深度思考与实践经验，为更多组织和个人提供可借鉴的AI转型路径参考。
本期嘉宾简介： 
何秋剑，壹号印象AIGC影视工作室创始人，AI影视制作特约讲师，中石化、北大、浙江卫视、福建卫视等众多央企、一流大学、省级媒体签约合作AIGC制作总监。


【 嘉宾金句 】

“我人生中的第一个AI订单，是做一张图片，花了五天时间，赚了十块钱。当时我真的非常开心。”

“在每个行业想要有稳定的客源和业务都不简单，AI虽然降低了一定门槛，但要做出成绩，还需要学习很多东西，比如影视基础、绘画基础、审美能力，还有创意和制作思路，这些都是AI无法替代的。”
“AI 最多只能帮你提速 80%，加快创作速度，但创作思路，起码在短时间内 AI 是代替不了的，思路真的太重要了”
“我觉得，真的想学习一个东西，没有内在驱动力是学不进去的。很多人都是今天说想学，明天遇到点困难就放弃了。我见过太多这样的人，包括以前的朋友，让我教他们，在电脑上演示给他们看，我说可以，但是如果要我用心教，得先交学费。这不是图那点钱，而是如果不交学费，他们往往学一半就不学了，太浪费时间。因为他们没有内在驱动力去学习。”



告别15年国企生涯，

投身AI浪潮

袁晓辉：
我今天非常荣幸能请到何总，在这波新的浪潮下，您算是比较典型的代表。我之前看到过您制作的广告，用AIGC生成的广告内容还获得了客户认可，实现了变现。所以我很好奇，在这个过程中您是怎么思考的，尤其是您从大企业离职后，是如何转向AI相关工作的。
何秋剑：
好的，谢谢袁老师的邀请。很荣幸能和您连线，分享一些我在AI领域的小故事。我在2023年从国企辞职了。为什么辞职呢？一个很现实的原因，就是为了养家糊口。大家都知道，国企虽然稳定，但如果想要过上自己理想的生活，可能会有些困难。当时，大多数人对AI的认知还停留在GPT上，了解并不深入。我从抖音等平台上看到很多关于AI时代到来，人们应如何改变自己的内容，虽然有些是营销号发布的，但也引起了我的思考。当时我其实不只是考虑AI，也在尝试其他创业方向。
何秋剑：
后来我就想，为什么不利用AI，把学习AI作为自己的事业呢？我在国企时从事影片制作，主要负责宣传片制作。我觉得可以将AI与我原本的工作结合起来，做自己想做的事，毕竟我对这方面也很感兴趣。
袁晓辉：
您在国企工作了多长时间？
何秋剑：
15年，社保也交满15年了。不过现在政策又有变化，社保缴纳年限又增加了5年。
袁晓辉：
您在国企的时候，也是从事影片制作相关的岗位吗？
何秋剑： 
是的，在做制作。国企有很多宣传需求，比如党建、公司活动、企业形象片等等。基本上从策划到制作，很多环节我都需要亲身参与，因为部门人手很少，国企也不可能给我配备很多人。


从10元第一单到数千元项目，

AI掘金之路的探索

何秋剑： 
辞职后，我对AI也是一知半解，只知道GPT。于是我从最基础的Stable Diffusion、ComfyUI开始学，每天逐个参数去研究，常常弄到半夜两三点，这样坚持了两三个月。我人生中的第一个AI订单，是做一张图片，花了五天时间，赚了十块钱。当时我真的非常开心。因为在我身边的朋友里，我是第一个能用AI赚到钱的人，虽然钱很少。
袁晓辉： 
我很好奇，这个单子是从哪里来的？
何秋剑：
就说这10块钱的单子吧。我是在BOSS直聘上找的，当时在上面搜索AI相关职位，结果很少。后来我发现红包封面制作很火，就搜索图片制作、红包封面制作兼职等关键词。看到一家公司比较合适，我就投了简历，在简历里介绍了自己会使用的工具，当时提到了Midjourney。这家公司是淘宝店主，他们也刚接触用AI制作红包封面图片，自己做不出来。我就跟他们谈，说先帮他们做，看看效果，价格好商量。我做了很久，做了好多张，最后终于有一张被选中，10块钱就到手了。这之后，故事就慢慢展开了。当时用AI做视频还不太成熟，像Runway跑起来动态效果不明显，就像动态PPT。不过我还是接到了一张医院的单子，是把纯图片拼成一个视频，报酬大概3000块左右。
袁晓辉：
您当时是以找工作的心态去聊的，还是单纯想接个单子呢？
何秋剑：
我就是想接单子，想证明给身边的朋友和家人看，我能用AI这种新事物赚钱。
袁晓辉：
当时您应该已经投入两三个月时间学习了吧？
何秋剑：
是的，我足足学了三个月，每天晚上自己钻研。因为我没有基础，SD里的各种参数都是通过看免费教程一点点学的。这就是当时学习的时间节点。
袁晓辉：
学习的时候会焦虑吗？毕竟两三个月的时间，从有稳定工资的状态变成重新开始。
何秋剑：
还是会有一点焦虑的。我妻子当时有工作，我自己也还有一些小生意。但我知道既然出来了，就一定要学到东西，不然怎么对得起放弃国企的工作呢？当时我也在纠结学什么，最后选择了AI。
袁晓辉：
我知道您在清远，清远也不是一二线城市。
何秋剑：
对，我在清远。到现在，我认识了很多朋友，加入了很多社团，慢慢积累了一些客户。目前业务比较稳定，很多都是大企业的单子。
袁晓辉：
刚才您提到第二个单子是医院的，几千块钱，是做宣传片吗？
何秋剑：
是的，是一个疾病防护的宣传片。当时用的是DALL - E 3出的图片，是GPT4里面的一个插件。现在很多人对AI的认知和以前不一样了，以前可能只知道GPT，现在可能对DALL - E 3等也有所了解，但大家对AI的理解各不相同。很多人觉得AI就是一键生成，很简单很棒，但其实不是这样。
在每个行业想要有稳定的客源和业务都不简单，AI虽然降低了一定门槛，但要做出成绩，还需要学习很多东西，比如影视基础、绘画基础、审美能力，还有创意和制作思路，这些都是AI无法替代的。
我经常跟我的一两个小徒弟说，现在很多想学AI的人存在一个普遍现象：最悲哀的是不知道AI能做什么；更悲哀的是只知道AI系统的一些表面东西；最最悲哀的是给了工具却什么都做不出来。


月入数万的背后，

由质量与服务构建起稳定客源

袁晓辉： 
您觉得您达到一个比较稳定的客源和现金流的状态，大概每个月的收入能稳定在多少？
何秋剑： 
这个要算平均值，因为每个月不固定，平均下来大概4到5万的样子。但这背后是非常忙碌的，晚上三点睡觉是常态。因为订单不可能一个接一个地来，很多时候是几个单子同时进行，一个人要处理很多任务。
袁晓辉： 
从接到医院的第一个大单到今天拥有稳定的收入，在这个过程中，您是如何逐步扩大影响力，让客户找到您的？是靠口碑吗？
何秋剑： 
第一个肯定是制作的质量，第二个是服务。任何行业都离不开这两点。首先，你要对AI工具有非常深入的了解；其次，你要有运用各种工具的思路，知道如何将它们结合起来，交付给客户一个满意的作品。很多时候客户并不知道AI能不能实现他们的想法，他们只是把需求丢给你，你做不出来，他就会去找别人。你做出来了，并且效果好，他下次就还会找你。
在AI工具种类如此繁多的情况下，我们如何组合使用，达到客户想要的效果，并且服务到位，这是能够持续获得订单的关键。我觉得各行各业都一样，我们既做技术，也做服务。
袁晓辉： 
除了最初的淘宝，您后来的拓客渠道是从哪里来的？
何秋剑： 
首先，之前淘宝那边的客户很多，合作一次之后，他们会加我的私人微信，这样就可以不通过平台直接联系我了。其次，也依靠业内朋友的相互介绍。他们知道我做这个做得还不错，当有客户需求时，就会推荐给我。第三是靠客户之间的转介绍。此外，我还与五到六家线上的接单平台有合作，这保证了我的订单量。
袁晓辉：
现在是您一个人在做这些事，还是有团队？
何秋剑： 
我有注册公司，主要是为了方便客户签合同和开发票。团队成员则是不固定的，看做什么样的单子，说白了就是看谁有空，我就拉谁一起做。团队里有很多是在各大社群认识的，也有我自己带出来的一两个小伙伴。
袁晓辉： 
这些人大部分是什么背景？是年轻人比较多吗？
何秋剑： 
年轻人占大多数，但也有很多是上班族，或者像我一样的全职人员。我们基本都是在微信群里认识的。
袁晓辉：
您是怎么加入这些微信群的呢？
何秋剑： 
说起来也是机缘巧合。当时也是一个淘宝客户，他正好在电视台工作。他加我微信后，发了一条朋友圈，内容是关于发起一个制作中国第一部AI电影的小团队社群。我看到后很感兴趣，就请他拉我进群。那个社群叫“AI电影共创社”，加入后，我被分配到制作组，和大家一起共创了两三个片子，当然都是没有报酬的。在那个群里，我认识了更多的朋友，然后通过这个拉一个、那个拉一个的方式，各种群就都来了。现在我微信里至少有五六十个各类AI群。


“我更喜欢现在的状态”，

AI带来的自由与价值实现

袁晓辉： 
您的很多业务是不是也从这些AI群里接到的？
何秋剑： 
是的，会有人介绍。因为他们知道我是做AI影视的，也看过我的作品。当他们的朋友问到，或者他们自己的粉丝有需求时，就会找到我。他们中有些人是做自己的内容号，比如抖音号，通过内容涨粉变现，但他们不想做定制类的项目，就会推荐给我。因为自己做喜欢的内容，和做客户喜欢的内容，完全是两码事。
袁晓辉： 
所以您现在做的商业项目，就是要满足客户的需求。
何秋剑： 
对，一定要根据客户的需求去制作。如果客户自己都不知道想要什么，那我就给他们一些建议，比如这里可以怎么做，那里可以怎么调整。
袁晓辉： 
您觉得现在的工作状态和之前在国企时相比，应该是天壤之别吧？您更喜欢哪种状态？
何秋剑： 
真的是天壤之别。老实说，我肯定更喜欢现在的状态。AI赐予我最重要的东西，第一是相对的自由，第二是我真正在做自己想做的事情，并且能靠这件事养家糊口。能够利用自己的爱好去赚钱，我觉得这是我非常幸运的地方。
袁晓辉： 
这个观点和我之前访谈了解到的很一致。有专家认为，我们这个时代正朝着一个让每个人发挥自己比较优势的方向演进，AI恰好给了你一个放大自身优势的机会。但他也提到，关键在于你要去“链接”，要让自己被别人看到。
何秋剑： 
是的，要能够被别人认可。所以平时不接单的时候，我也会做一些自己的作品。万一有人看上了，也可以作为参考，为他们制作。


一个下午就能完成一个商业广告片？

袁晓辉： 
我之所以认识何总，就是因为周末在群里看到您发的一个商业广告。当时我觉得，在AI制作领域，已经有一段时间没看到这么像样的商业落地作品了。
何秋剑：
那个999感冒灵的广告，情况是这样的：那天中午十一点多，客户突然打语音电话给我，说非常急，下午六点就要。我一看脚本，非常复杂，按原计划做出来片长起码要超过两分钟，时间上绝对来不及。我当即决定，改脚本。
当时我就想，产品是感冒灵，是不是可以设计一个小IP形象，跟病毒打一架？时长就控制在20秒。客户一听，觉得可以，马上就拍板了。这样一来，事情就变得简单了。整个片子大概七个镜头，设计了一个小孩子打喷嚏，病毒四处飞散，然后药品化身为一个小战士去战斗的场景。再配上音效和剪辑，一个下午就完成了交付，客户也相当满意。当然，这么顺利的情况也不是经常能遇到，一方面也是因为客户确实很着急。

袁晓辉：
在您的项目经历中，有没有哪个是特别复杂，或者说让您投入了很长时间去打磨的？
何秋剑：
要说最磨人的，应该是AI春晚的那个节目——《AI中华梦》。
袁晓辉：
我介绍一下背景。AI春晚是一些AI爱好者自发组织的活动，旨在用AI生成整台晚会。何总参与了其中一个叫《AI中华梦》的节目制作。
何秋剑：
是的。当时有四十多个节目，我看了一圈，觉得《AI中华梦》这个主题不错，可能会有一定影响力，就报名参与了。当时制作组已经有了组长和统筹，我加入后没多久，原组长因为没时间退出了。大家看来看去，觉得我的经验比较丰富，就把我选为了新组长。
这个项目前后磨了我足足两个月，不眠不休，比我正常上班还要辛苦和累。因为是春晚，很多人关注，自己给自己的压力也很大。《中华梦》这个主题涉及军人、历史、军工等内容，不能有丝毫差错，一个小失误就可能引发强烈的舆论。所以，文案、画面、配音都经过了反复的修改，我都忘了改了多少版，电脑里《中华梦》的文件夹有好几十个G。

袁晓辉：
这个节目主要是您一个人在做吗？不是说组织了社群里的小伙伴吗？
何秋剑：
团队有十个小伙伴，但说实话，大家各有各的忙。当时项目时间已经很紧，临近交稿。如果我把任务分配下去，他们可能要两三天才有反馈，这个效率根本来不及。所以为了保证进度，很多工作最后还是我自己去完成了。这就是共创的现实。


工具不是全部，

思路才是核心竞争力

袁晓辉：
那您的生产工具都有哪些呢？
何秋剑：
那就多了。首先，写脚本可以用元宝、豆包和文心一言等大模型。生图工具有Midjourney、Stable Diffusion、ComfyUI、DALL-E 3等，要根据客户的需求选择。视频工具就更多了，但现在商用的话，主要以Pika为主，因为它的清晰度、流畅度和运镜的合理性都比较好。这些工具基本都是付费的，每个月在工具上的成本大概需要几千块。
袁晓辉：
现在您对各个工具的能力已经非常了解了，做起商单来是不是会更快，效果把控也更好？
何秋剑：
我认为，对工具有足够的了解确实很重要，但更重要的是一整套的制作思路。在大多数情况下，没有哪个工具能一步到位，把你和客户想要的画面完美呈现出来。
当客户拿一个画面问你能不能做时，你脑海里必须能迅速形成一个完整的制作流程：第一步用什么工具，第二步怎么处理，第三步如何合成。你要能清晰地告诉客户，这个效果可以实现，难点在哪里，为什么值这个价格。只有这样，你才能说服客户为你的报价买单。否则，客户会以为这只是一键生成，凭什么收这么贵。
袁晓辉：
你觉得之前的工作经验在这方面是不是很有帮助？
何秋剑：
那肯定是有帮助的。起码在剪辑、运营等方面都有一定的助力，这是毋庸置疑的。
袁晓辉：
你辞职的时候，有想到接下来会经历这些吗？
何秋剑：
完全没想到。有一天晚上，我也不知道为什么，突然下了很大的决心，一定要用AI赚钱。之后的两三个月，我每天晚上都坚持学习。
袁晓辉：
在辞职之前，你是不是关注了AI的进展，才会有这样的想法？
何秋剑：
其实之前我没怎么关注。我只知道GPT，其他的了解很少。当时刷抖音，看到营销号说一张图片都能生成动态了，觉得很新奇就点进去看，发现还挺有意思，就去深入了解。身边的朋友都觉得这东西没什么用，我就想，既然他们都不学，那我学了要是能赚钱，肯定能让他们大吃一惊，当时可能有点虚荣心作祟吧。
袁晓辉：
这个信念很重要，“一定要用AI赚钱”，很多人都意识到AI能提高生产效率，但很少有人能下定决心靠它赚钱。你当时怎么就有这么大决心呢？
何秋剑：
就是突然就下定决心了。可能是朋友们都不看好，觉得AI赚不了钱，我就想证明给他们看，等我赚到钱，他们肯定会对我刮目相看，也算是满足一下自己的虚荣心吧。
袁晓辉：
现在他们应该对您刮目相看了吧？
何秋剑：
现在很多人都来问我相关的事情。我觉得，真的想学习一个东西，没有内在驱动力是学不进去的。很多人都是今天说想学，明天遇到点困难就放弃了。我见过太多这样的人，包括以前的朋友，让我教他们，在电脑上演示给他们看，我说可以，但是如果要我用心教，得先交学费。这不是图那点钱，而是如果不交学费，他们往往学一半就不学了，太浪费时间。因为他们没有内在驱动力去学习。
袁晓辉：
那如何才能产生这种内在驱动力呢？
何秋剑：
我觉得可能是因为穷，想要改善生活，再加上个人的兴趣爱好。养家糊口和兴趣爱好相结合，就是内在驱动力，我是这么理解的。


如何才能在AI时代保持优势，

不掉队？

袁晓辉：
没错，AI工具看似降低了很多门槛，但真要用于实际生产，还是需要投入大量时间的。我最近也有体会，任何事情想要做好，都得投入全部的注意力和精力。要是期待输入一个Prompt，AI就能生成一份完美的报告，这基本上是不可能的。
何秋剑：
现阶段肯定是不可能的。
袁晓辉：
而且在可见的一段时间内都不太可能实现。
何秋剑：
对，都不可能。没错。
袁晓辉：
我觉得你是一个很典型、很有代表性的AI转型成功案例。你内心有热情和驱动力，一直保持学习状态，还投入了大量时间。我有个同事，为了学AI，给自己定目标，每天至少用2个小时使用AI工具。因为如果不强制自己，就很难有动力去深入了解。你觉得你现在的经验和方法能复制到其他人身上吗？
何秋剑：
可以。但要说的是，要学的东西太多了，这很考验个人的兴趣爱好。如果对这方面有兴趣，那就可以尝试；要是没兴趣，就很难坚持下去，这是我个人的理解。因为做这行不只是学习技术，和客户的沟通技巧也得学，没那么简单。毕竟我们面对的是商业客户。
袁晓辉：
所以不仅要交付产品，还要维护客户关系、完成收款等一系列工作。
何秋剑：
没错，各种各样的事情都有，有时候被甲方折磨得快疯掉了。
袁晓辉：
但你也乐在其中吧？毕竟获得了比较好的收益。
何秋剑：
现在想想，真的很庆幸AI的出现给了我这么好的机会，这是时代赋予的红利，我感觉真的挺好的。对我自己来说，收获很大。
袁晓辉：
像你在清远，生活成本不像一二线城市那么高，而收入比以前高很多，能给家人提供更好的保障。我觉得如果未来有更多人能像你一样，放大自己的优势，利用AI的能力为企业服务，或者直接向市场交付产品和能力，那就太好了。
何秋剑：
我也很鼓励年轻人去学习。我在球房见过很多十七八岁、二十岁左右的年轻人，整天无所事事地打桌球，没钱还在那等着朋友一起玩。我觉得他们真不如去学样东西，哪怕不是学AI，出去努力一下也好，不要懈怠，不要浪费大好青春。我都快40岁了还在学习，年轻人更应该去学习。
袁晓辉：
您对未来的发展是怎么看的？
何秋剑：
就影视方面而言，大家都说AI短剧会是新的风口。确实，很多头部工作室和投资方都在布局。但就目前的技术来说，这还不现实。虽然已经有投资方投拍了AI短剧，但他们多半是为了打响第一炮，而不是为了赚钱。AI短剧要想有市场，故事本身必须非常吸引人，画面上是没法和真人剧集抗衡的。当然，从技术发展趋势来看，这肯定是一个方向。
另一方面，今年特别火的Agent，也就是“一句话全自动工作流”，让很多人产生了一种“共产主义是不是要来了”的错觉。但大家千万不要期待哪款工具出来后，我们就可以不用干活了。我们依然要去学习，对每一种工具都要有深刻的理解，才能真正地会使用AI。
袁晓辉：
您说“得到市场认可的东西是不能走捷径的”，为什么会有这个判断？
何秋剑：
之前我和郭郭老师（你可能不认识他）在群里探讨过，针对小说漫画类或故事类的十级或二十级小短剧，能不能利用工作流实现流水线生产。但目前来看，就算生产出来了，估计也没人看。因为好的作品要得到市场认可，是不能走捷径的，必须有人为干预，像剧情、角色等方面，都需要一步步精心打磨。所以我觉得在内容创作上，不存在绝对的高效捷径，不过在工具和方法上可以提高效率，这是我的个人理解。
在我看来，能得到市场认可的东西肯定不是批量生产出来的，一定是经过人为创意和修改的，不可能批量复制。如果都是批量生产的，不可能每条视频都受欢迎。
袁晓辉：
确实，在现有的工具能力下，可能还做不到。未来或许还是要思考如何发挥人的创造力，借助工具更好地创作。
何秋剑：
AI最多只能帮你提速80%，加快创作速度，但创作思路，起码在短时间内AI是代替不了的，思路真的太重要了。袁晓辉：你探索AI大概只是不到两年的时间吧？
何秋剑：
对，这期间我一直边学边做边探索。在工作中遇到了很多困难，我就思考怎么解决。解决之后，还会反复推敲，下次遇到类似问题还能不能这么做。最重要的是，我会思考现在能接到单的原因是什么，以后还能不能继续靠AI赚钱。
因为时代变化太快了，说不定明天就出现一个新工具把自己淘汰了。要是真出现一个全自动一键生成的东西也说不准。所以要思考怎么保持自己的优势，怎么建立长期的、能维持生活的竞争力，这不仅是AI行业，其他行业也都应该思考这个问题。
袁晓辉：
您认为应该如何保持自己的优势？
何秋剑：
首先，要有不断学习的心态。只有不断学习，保持对AI的新鲜感，才能不落伍。我也不要求自己当行业排头兵，只要不掉队，我就觉得很成功了。我知道比我厉害的人很多，但至少要让自己跟上时代步伐。一定要及时追踪AI领域每天的最新消息、最新技术和新发现。
其次，要重视每一个客户，不要因为客户给的钱少就怠慢他们。客户选择自己是一种幸运，要珍惜。为什么客户不选别人而选自己呢？一定要重视起来。
最后，要把客户的作品当成自己的作品来对待。我之前学音乐的时候，认识一个搞音乐的朋友，我问他我编曲编得怎么样，他说的一句话让我感触很深，他说每一首歌都像是自己的孩子，自己的孩子哪有不好的呢？我现在也用这句话提醒自己，要把客户的作品做到最好。
袁晓辉：
对，客户就是衣食父母。
何秋剑：
没错，对待客户、对待工作、对待作品都要尽力而为，不能敷衍了事。我觉得这是每个行业、每个职业想要成功、不被淘汰的关键因素。
袁晓辉：
说得非常好。AI时代没有改变的，依然是这个世界的基本规律，一分耕耘一分收获。
何秋剑：
没错，AI只是提高了效率，而不是真的代替了人类。就拿画图来说，现在谁都会用AI说一句话生成图片，那为什么客户还要付钱找你呢？就是因为你能画出他想要而他自己画不出的东西。这就是人与人之间的区别。
袁晓辉：
很多人觉得AI来了，就可以投机取巧，比如借助AI迅速完成一些任务，写材料或者画模块。但实际上，市场是能检验的。投入的精力和心力不同，结果就不一样。就像画图，现在谁都能用AI画图，但客户还是愿意花钱找别人画，就是因为自己画不出想要的效果。大家都用AI，为什么客户要请你呢？就是因为你能做到别人做不到的，这就是人与人之间的区别。所以不要以为AI能完全代替人类，它只是提高了效率而已。
最后，如果让您给听众们一些建议，您会说什么？
何秋剑：
一定要有一颗学习的心，不要掉队。不要把时间浪费在打游戏或者其他无谓的事情上。如果你掉队了，AI是一定会取代你的。
袁晓辉：
是的，AI其实是一种倒逼机制。如果你掉队了，它会取代你；但如果你跟上了，它会放大你的优势。
何秋剑：
没错，它会放大你的优点。现在已经有很多设计类、文案类的从业者因为AI而面临困境。所以，千万不要让自己掉队，一定要学习。